2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試即將開(kāi)考，會(huì)計(jì)網(wǎng)為大家整理了《專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)務(wù)》科目考試工商管理專(zhuān)業(yè)的重要知識(shí)點(diǎn)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌管理，包括新產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣與折讓定價(jià)策略等內(nèi)容。

新產(chǎn)品定價(jià)策略

　?、倨仓▋r(jià)策略：在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤(rùn)。

　?、谑袌?chǎng)滲透定價(jià)策略：是一種低價(jià)策略，產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較低,利用物美價(jià)廉迅速占領(lǐng)市場(chǎng),取得較高市場(chǎng)占有率，以獲得較大利潤(rùn)。

　　③溫和定價(jià)策略：是一種中價(jià)策略，在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定在高價(jià)和低價(jià)之間,力求使買(mǎi)賣(mài)雙方均感滿意。

產(chǎn)品組合定價(jià)策略

　　①產(chǎn)品線定價(jià)。例如：某服裝店經(jīng)營(yíng)著高、中、低三種質(zhì)量的男裝，根據(jù)三種質(zhì)量，將這些男裝分別定價(jià)為1280元、880元、300元。

　?、趥溥x產(chǎn)品定價(jià)。例如：購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的客戶(hù)往往在購(gòu)車(chē)時(shí)還會(huì)選購(gòu)諸如電子開(kāi)窗控制器、掃霧器等備選產(chǎn)品，因這些產(chǎn)品不是必買(mǎi)品，不會(huì)影響汽車(chē)的銷(xiāo)量，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商可以給這些備選產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià)。

　　③附屬產(chǎn)品定價(jià)：例如：計(jì)算機(jī)硬件和軟件，計(jì)算機(jī)硬件可以看成主產(chǎn)品，軟件是附屬產(chǎn)品，將主產(chǎn)品計(jì)算機(jī)硬件價(jià)格定得較低，將附屬產(chǎn)品軟件價(jià)格定得較高。

　　④副產(chǎn)品定價(jià)：例如：生產(chǎn)肉類(lèi)、石油、化工等產(chǎn)品時(shí)會(huì)有副產(chǎn)品，將主產(chǎn)品的價(jià)格定比較有競(jìng)爭(zhēng)性的低價(jià)位，以獲得更多的市場(chǎng)份額，而將副產(chǎn)品的價(jià)格定的相當(dāng)高，以此賺取利潤(rùn)。⑤產(chǎn)品束定價(jià)：例如：電影院銷(xiāo)售的年票價(jià)格，其價(jià)格比單次購(gòu)買(mǎi)的電影票價(jià)便宜得多。

心理定價(jià)策略

　　①尾數(shù)定價(jià)策略：取尾數(shù)，不取整數(shù)。

　　②整數(shù)定價(jià)策略：與尾數(shù)定價(jià)策略相反，有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)。

　?、勐曂▋r(jià)策略：利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格，一般將價(jià)格定成高價(jià)。

　　④招徠定價(jià)策略：利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引顧客，擴(kuò)大銷(xiāo)售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　⑤分檔定價(jià)策略：把同類(lèi)商品比較簡(jiǎn)單地分為幾檔，每檔定一個(gè)價(jià)格，以簡(jiǎn)化交易手續(xù)，節(jié)省消費(fèi)時(shí)間。

　?、蘖?xí)慣定價(jià)策略：按照消費(fèi)者的需求習(xí)慣和價(jià)格習(xí)慣定價(jià)的技巧。

折扣與折讓定價(jià)策略

　?、佻F(xiàn)金折扣：對(duì)按約定日期付款的客戶(hù)給予一定比例的折扣。如：2/10,即10天內(nèi)付款的客戶(hù)可享受2%的優(yōu)惠；n/30,即30天內(nèi)付款的消費(fèi)者全價(jià)照付。

　　②數(shù)量折扣：根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越多，折扣越大。

　　③交易折扣：根據(jù)交易對(duì)象在產(chǎn)品流通中的不同地位、功能和承擔(dān)的職責(zé)給予不同的價(jià)格折扣。

　?、芗竟?jié)折扣：經(jīng)營(yíng)季節(jié)性商品的企業(yè)，對(duì)銷(xiāo)售淡季來(lái)采購(gòu)的買(mǎi)主，給予折扣優(yōu)惠。

　?、輳?fù)合折扣：采用多種折扣并行的方法。

　?、迌r(jià)格折讓?zhuān)簭哪夸洷韮r(jià)格降價(jià)的一種策略，分為兩種形式。促銷(xiāo)折讓?zhuān)荷a(chǎn)企業(yè)為了鼓勵(lì)中間商開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。如：刊登地方性廣告、布置專(zhuān)門(mén)的櫥窗等；以舊換新折讓?zhuān)合M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新貨時(shí)將舊貨交回企業(yè)，企業(yè)給予一定價(jià)格優(yōu)惠。