商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓是企業(yè)經(jīng)營過程中發(fā)生較為頻繁的銷售模式。很多會計對這三種銷售方式的賬務(wù)處理概念模糊，在三種不同銷售方式下，分別如何做賬？

　　商業(yè)折扣怎么做賬?

　　企業(yè)銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入(商業(yè)折扣后的實際收入)

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　收到貨款時

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　現(xiàn)金折扣怎么做賬?

　　(1)銷售實現(xiàn)時，按銷售總價確認收入

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　(2)付清貨款時

　　借：銀行存款

　　      貸：應(yīng)收賬款

　　            財務(wù)費用

　　銷售折讓怎么做賬?

　　(1)銷售實現(xiàn)時：

　　借：應(yīng)收賬款

　　      貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　             應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　(2)發(fā)生銷售折讓時：

　　借：應(yīng)收賬款 (負數(shù))

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入 (負數(shù))

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)(負數(shù))

　　當發(fā)生銷售退回時：

　　借：應(yīng)收賬款 (負數(shù))

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入 (負數(shù))

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)(負數(shù))

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　(3)實際收到款項時：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓發(fā)生的原因

　　商業(yè)折扣是為促進商品銷售給予的價格扣除;現(xiàn)金折扣為鼓勵債務(wù)人在規(guī)定期限內(nèi)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除;銷售折讓由于商品的品種、質(zhì)量等不符合合同規(guī)定而給予購買方價格上的額外折讓。

　　現(xiàn)金折扣與商業(yè)折扣的區(qū)別

　　現(xiàn)金折扣的一般表示方法是2/10，1/20，n/30。

　　2/10主要是指10天內(nèi)付款給予2%的折扣，即扣除2%的款項，只需要付款98%。1/20主要則是指20天內(nèi)付款給予1%的折扣，n/30主要是指20天以后付款沒有現(xiàn)金折扣，最遲的付款期為30天。

　　商業(yè)折扣，如打8折促銷，指的是只付80%的款項。