賬期是指從生產(chǎn)商、批發(fā)商向零售商供貨后，一直到零售商付款的這段時間周期。

　　生產(chǎn)商或者批發(fā)商在規(guī)定的時間內(nèi)給予零售商一定的信用額度，零售商在信用額度內(nèi)無需付款就可以進貨，但零售商須在規(guī)定時間內(nèi)回款，這個規(guī)定的時間周期就稱為賬期。零售商的額度和賬期一般情況下可以根據(jù)合作的情況進行調(diào)整，回款信用越好，額度越大。

　　賬期的本質(zhì)是什么？

　　賬期的本質(zhì)是零售商（賣場）利用時間差對供應(yīng)商資金的占用，零售商憑借規(guī)模優(yōu)勢和對終端客戶的占領(lǐng)，享用著對供應(yīng)商資源的侵占和掠奪。

　　賬期對供應(yīng)商造成的不良后果有哪些？

　　1、資金負擔。供應(yīng)商大部分以現(xiàn)款支付給生產(chǎn)商，零售商的賬期付款對供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)形成很大負擔。

　　2、經(jīng)營風險。賬期可能會導(dǎo)致供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)不順暢，對于促銷、進貨、繳稅費投入等帶來了一些負面影響，存在著正常運營的風險，同時也存在著賣場應(yīng)經(jīng)營不善突然關(guān)閉、倒閉甚至老板卷款逃跑等風險。

　　3、對經(jīng)營情況不能及時評估。由于賬期未按時結(jié)算，則無法準確體現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績，以至于資金的使用率無法評估。

　　4、資金壓力影響后期的業(yè)務(wù)發(fā)展。供應(yīng)商的資金是有限的，每個品牌全年的資金使用已經(jīng)提前做好了規(guī)劃，因此賣場貨款若無法及時支付，則后期進貨、促銷等業(yè)務(wù)無法正常開展。

　　5、由于員工過分關(guān)注對賬期，對于正常的業(yè)務(wù)行為不夠用心。供應(yīng)商業(yè)務(wù)員的回款指標考核占比非常大，一旦賣場結(jié)算出現(xiàn)了問題，業(yè)務(wù)員需要花費很多精力去解決，這必然影響到正常的賣場業(yè)務(wù)維護、促銷活動開展等工作。