銷售額分析是通過對企業(yè)全部銷售數(shù)據(jù)的研究和分析,比較和評估實際銷售額與計劃銷售額之間的差距,為企業(yè)未來的銷售工作提供指導(dǎo)的過程。銷售管理部門通過將部門對銷售額信息的要求傳達給銷售分析人員,并從企業(yè)內(nèi)部和外部廣泛收集銷售數(shù)據(jù)然后進行適當?shù)挠涗洠N售管理人員可以通過銷售額分析對當前的銷售業(yè)績進行評價,找出實際銷售額與計劃銷售額的差距并分析原因,以此為基礎(chǔ)制定企業(yè)未來的銷售計劃。銷售額分析的方法包括銷售差異分析和特定產(chǎn)品或地區(qū)銷售差異分析。
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