銷售費(fèi)用是初級會計實(shí)務(wù)考試很重要的一個考點(diǎn)，也是每年必考的內(nèi)容。銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售商品或提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項費(fèi)用。

　　銷售費(fèi)用主要包括：廣告宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)、銷售人員薪酬、差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)、辦公費(fèi)、折舊費(fèi)和其他雜項費(fèi)用。廣告宣傳費(fèi)用于提高產(chǎn)品知名度，通過各種媒體渠道進(jìn)行推廣；促銷費(fèi)則涉及折扣、贈品等手段以刺激購買欲望；銷售人員薪酬包括基本工資、獎金及傭金，激勵員工積極開拓市場；差旅費(fèi)涵蓋銷售人員外出拜訪客戶時產(chǎn)生的交通、住宿等費(fèi)用；運(yùn)輸費(fèi)是將產(chǎn)品從倉庫運(yùn)送到客戶手中的物流成本；包裝費(fèi)是為了確保產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的安全性和美觀性；展覽費(fèi)用于參加各類展會，展示企業(yè)形象和產(chǎn)品；辦公費(fèi)包括日常辦公用品和設(shè)備的維護(hù)；折舊費(fèi)是銷售部門使用的固定資產(chǎn)逐年分?jǐn)偟某杀尽?/p>

　　通俗理解銷售費(fèi)用

　　銷售費(fèi)用，簡單來說就是企業(yè)為了把商品賣出去而花的各種錢。比如打廣告、運(yùn)輸產(chǎn)品、給銷售員發(fā)工資、租店面、辦展覽會等，這些都屬于銷售費(fèi)用。它和商品本身的成本（比如生產(chǎn)材料、工人工資）是兩碼事——商品成本屬于“主營業(yè)務(wù)成本”，而銷售費(fèi)用是專門為賣貨產(chǎn)生的額外開支。

　　舉個例子：一家手機(jī)公司生產(chǎn)了一款新手機(jī)，生產(chǎn)手機(jī)的成本（零件、組裝費(fèi)）不算銷售費(fèi)用。但為了讓更多人知道這款手機(jī)，公司花錢在電視上打廣告、雇銷售員在門店推銷、把手機(jī)從工廠運(yùn)到全國門店，這些花的錢才屬于銷售費(fèi)用。

　　根據(jù)最新的會計準(zhǔn)則，銷售費(fèi)用主要分為以下幾類：

　　1.直接與銷售活動相關(guān)的費(fèi)用

　　廣告宣傳費(fèi)：在電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外投放廣告的花費(fèi)

　　運(yùn)輸裝卸費(fèi)：把產(chǎn)品運(yùn)到客戶手里的物流費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)

　　包裝費(fèi)：給產(chǎn)品設(shè)計精美包裝盒的費(fèi)用

　　展覽費(fèi)：參加行業(yè)展會租攤位的費(fèi)用

　　售后服務(wù)費(fèi)：維修產(chǎn)品、處理客戶投訴的成本

　　2.銷售團(tuán)隊的開支

　　工資與福利：銷售員、店長、客服人員的薪資和獎金

　　培訓(xùn)費(fèi)：給銷售團(tuán)隊做產(chǎn)品培訓(xùn)的費(fèi)用

　　差旅費(fèi)：銷售員出差見客戶的交通、住宿費(fèi)

　　辦公費(fèi)：門店的水電費(fèi)、打印宣傳單的費(fèi)用

　　3.銷售場所的維護(hù)成本

　　店面租金：專賣店或柜臺的月租

　　設(shè)備折舊：收銀機(jī)、展示柜等設(shè)備的損耗費(fèi)用

　　裝修維修費(fèi)：門店翻新、設(shè)備維修的開支

　　4.其他保障性費(fèi)用

　　保險費(fèi)：為運(yùn)輸中的貨物購買的保險

　　質(zhì)量保證金：預(yù)留賠償客戶產(chǎn)品質(zhì)量問題的錢

　　銷售費(fèi)用在財務(wù)中如何處理

　　企業(yè)記賬時，會把所有銷售費(fèi)用歸到一個叫“銷售費(fèi)用”的科目里。這個科目就像個“記賬本”，專門記錄和銷售相關(guān)的每一筆開銷：

　　花錢時記賬：比如今天付了廣告費(fèi)1萬元，會計會在“銷售費(fèi)用”的本子上記一筆：“廣告費(fèi)支出1萬”。

　　月底清零：到了月底，會計會把“銷售費(fèi)用”里的所有金額加起來，轉(zhuǎn)到“本年利潤”科目，用來計算這個月賺了還是虧了。轉(zhuǎn)完之后，“銷售費(fèi)用”這個賬本余額就歸零，下個月重新開始記。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_name初級會計師

　　銷售費(fèi)用的分類：變動的和固定的

　　為了方便管理，企業(yè)通常會把銷售費(fèi)用分成兩類：

　　1.變動性銷售費(fèi)用

　　這類費(fèi)用會隨著銷量增加而增加，就像“用多少花多少”：

　　典型例子：運(yùn)輸費(fèi)（賣得越多，運(yùn)費(fèi)越高）、包裝費(fèi)（每賣一件產(chǎn)品都要一個包裝盒）

　　管理重點(diǎn)：控制單件產(chǎn)品的費(fèi)用，比如和物流公司談更低運(yùn)費(fèi)、優(yōu)化包裝材料成本。

　　2.固定性銷售費(fèi)用

　　這類費(fèi)用不管賣不賣得出產(chǎn)品都要花，屬于“硬性支出”：

　　典型例子：門店租金（哪怕一個月沒生意也得交租）、銷售員基本工資

　　細(xì)分類型：

　　必須花的錢（約束性）：比如租金、設(shè)備折舊

　　可調(diào)控的錢（酌量性）：比如廣告預(yù)算、培訓(xùn)費(fèi)——生意不好時可以砍掉部分開支