課程背景

　　收賬永遠(yuǎn)是企業(yè)頭疼卻又避無可避的重要課題，在你欠我、我欠他的多重債務(wù)關(guān)系中，大家相互拉鋸，最終導(dǎo)致彼此陷入信用缺失的泥潭之中。是在這泥潭中奮力掙脫困境，還是在泥潭中下沉沒頂?如何應(yīng)對相互拖欠而身不由己的惡性循環(huán)?這賬該誰來收?又怎么收?

　　本課程從信用風(fēng)險產(chǎn)生的根源、危害以及如何防范等角度來深入剖析信用風(fēng)險管理的真諦，著眼于提高信用管理人員和銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能和素質(zhì)，通過全面介紹控制賒銷風(fēng)險的信用管理知識、操作方法和實(shí)戰(zhàn)技能，并結(jié)合講解成功實(shí)施信用管理的知名企業(yè)正在應(yīng)用的許多具體管理方法，幫助學(xué)員迅速提高應(yīng)收帳款回收率，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失。全面提高銷售管理、財務(wù)管理和信息管理水平。

課程收益

　　了解客戶信息的收集、調(diào)查和分析

　　建立企業(yè)信用分析模型與風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)

　　掌握客戶信用動態(tài)監(jiān)控的手段與評估方式，并把它們實(shí)現(xiàn)與信息系統(tǒng)之中

　　掌握賬款結(jié)算知識，規(guī)范賒銷管理并提高合同風(fēng)險管理與結(jié)算風(fēng)險防范

　　掌握賬款催收的方法和技巧

　　掌握應(yīng)收賬款的系統(tǒng)管理與風(fēng)險轉(zhuǎn)移工具的使用

　　識別商業(yè)陷阱，預(yù)防商業(yè)欺詐

課程對象

　　財務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理

　　信用或?qū)I(yè)會計(jì)人員

　　清欠人員、銷售人員

　　負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收賬款管理的相關(guān)人員

課程大綱

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