識別與客戶訂立的合同是《初級會計實務(wù)》收入”的核心考點，也是企業(yè)確認收入的前提條件。根據(jù)《企業(yè)會計準則第14號——收入》（2017修訂），合同是指雙方或多方之間訂立的有法律約束力的權(quán)利義務(wù)協(xié)議，其形式包括書面、口頭及其他可驗證形式（如商業(yè)慣例）。這一概念貫穿收入確認的“五步法”模型第一步，直接影響企業(yè)收入確認的合規(guī)性與準確性，是初級會計考試中高頻辨析題與案例分析題的命題重點。

　　識別與客戶訂立合同的核心條件

　　1.合同成立的五項法定條件

　　根據(jù)《企業(yè)會計準則第14號》第五條，企業(yè)與客戶的合同需同時滿足以下條件才能確認收入：

　　合同各方已批準并承諾履行義務(wù)：例如，房地產(chǎn)公司與客戶簽署購房合同并蓋章后生效。

　　明確商品相關(guān)權(quán)利義務(wù)：合同需具體約定商品交付時間、質(zhì)量標(biāo)準等，如“超市采購合同中需注明商品保質(zhì)期與驗收標(biāo)準”。

　　清晰的支付條款：若合同僅約定“按需結(jié)算”而未明確付款時間或方式，則不符合條件。

　　商業(yè)實質(zhì)：履行合同需改變企業(yè)未來現(xiàn)金流量的風(fēng)險或金額。例如，兩家石油公司互換石油以滿足區(qū)域需求（無商業(yè)實質(zhì)）與用石油換房產(chǎn)（有商業(yè)實質(zhì)）的對比。

　　對價收回可能性高：若客戶信用風(fēng)險極高（如無擔(dān)保且還款依賴單一項目收益），則合同不成立。

　　案例1（房地產(chǎn)銷售）：

　　甲房企與客戶簽訂購房合同（總價1000萬元），約定客戶支付5%定金后辦理按揭貸款。若銀行因客戶征信不良拒絕放貸，且客戶無其他還款來源，則該合同不滿足第5項條件，定金需計入“合同負債”而非確認收入。

備考資料ue_arc_bkzl
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　　合同的持續(xù)評估、合并與實務(wù)應(yīng)用

　　1.合同持續(xù)評估與風(fēng)險預(yù)警

　　初始評估：合同成立后，若未發(fā)生重大變化（如客戶信用惡化），無需重新評估。

　　后續(xù)調(diào)整：若客戶財務(wù)狀況惡化（如連續(xù)拖欠貨款），需重新評估合同有效性并調(diào)整收入確認策略。

　　案例2（超市寄售合同）：

　　某食品廠將商品寄售于超市，約定“未售出可全額退貨”。若超市因庫存積壓退回50%商品，食品廠需沖減已確認收入并調(diào)整“合同資產(chǎn)”科目。

　　2.合同合并的三種情形

　　根據(jù)會計準則，以下情況需將多份合同合并處理：

　　一攬子交易：如裝修公司同時簽訂“設(shè)計+施工”合同，若單獨執(zhí)行設(shè)計合同將虧損，則合并為一份合同。

　　對價相互依賴：如軟件銷售合同約定“若售后服務(wù)違約，需返還部分銷售款”。

　　構(gòu)成單項履約義務(wù)：如手機廠商簽訂“手機+耳機”套餐合同，兩者不可分割使用。

　　案例3（石油公司互換）：

　　A、B石油公司簽訂兩份合同，分別交換原油與成品油。由于交易基于同一商業(yè)目的（優(yōu)化區(qū)域供應(yīng)），且對價相互關(guān)聯(lián)，需合并為一份合同處理。